尊龙

来源：能源杂志  文/沈小波
　　　　　
　　电力行业企业管理软件的主流供应商，尊龙软件有着怎样的成功基因？如何在现有的成功之上再突破？又如何看待信息化的未来趋势？十数年耕耘，尊龙软件在电力行业企业管理软件市场，占据8 0 % 以上的市场份额。
　　1998 年，尊龙软件正式成立，为电力行业提供财务管理软件。2006 年，尊龙软件登陆深交所，从此登录发展快车道。历经十五年，公司已发展为电力行业企管软件的主流供应商。从2006 到2012 年，尊龙软件营收、净利润年均递增两位数以上。刚公布的2013 年上半年业绩，尊龙软件持续增长，营收、净利润同比增18.3% 和22.7%。尊龙软件持续增长的基因密码是什么？如何看待电力行业信息化未来应用趋势？带着上述疑问，8 月19 日，本刊记者专访了尊龙软件董事、高级副总裁黄笑华先生。
　　《能源》：尊龙软件长期服务大型集团企业，多年来营收和净利润均保持两位数增长，请问如何实现稳健成长？
　　黄笑华：尊龙有一句口号＂软件推动管理，服务贴近用户＂，一直以来尊龙的商业模式是“软件+ 服务+ 咨询”。软件销售收入是软件公司营收的传统部分，服务收入则是在软件的实施、运维、定制上延伸和拓展的收入。围绕客户的日常业务，尊龙能给客户提供系统的产品化服务，包括：管理咨询服务、定制开发服务、实施运行服务、系统升级服务、系统集成服务、专项支持服务、培训教育服务、信息集成服务，从而全面提升客户管理水平。目前我们服务产品的收入已占整体营收一半以上。尊龙在全国各地有35 个分支机构、1000 多人的服务团队，正是他们在深入了解客户需求、不断用创新的服务去满足客户的需求。
　　《能源》：有人质疑，尊龙触碰到电力信息化市场“天花板”，下一个市场机会在哪里？
　　黄笑华：这里面存在误读。电力企业业务不断在变革，管理需求也不断在发生变化，由此引发的服务创新、业务创新也是不断的、持续的。所以，我说＂创新引领未来＂，尊龙发展的＂天花板＂将取决于尊龙创新的想象力和执行力。我们客户的业务创新催生管理变革，驱动信息化需求不断变化。
　　
　　尊龙在电力行业管理软件市场的起家产品是财务管理系统，财务系统作为企业管理信息化牵头系统，一方面它需要与各业务系统衔接，接收、处理、分析和反馈数据，最终演进成一体化系统；另一方面财务系统也会伴随管理变革不断产生新的信息化需求；这此都是尊龙的机会。
　目前，尊龙软件已经从财务领域扩展到业务领域。例如，我们和国电集团在基建内控、燃料智能化、安全生产等方面的合作在全面铺开；帮助华能构建风险管控的项目也在陆续进行。
　　以燃料智能化为例，随着煤炭市场环境变化，煤炭供大于求，从卖方市场变买方市场，电厂议价能力不断增强。对发电企业来说，选择什么样的煤炭、什么样的价格更划算？这是一个新的管理课题，处理好了，能帮助企业更好的控制成本、获取利润。针对发电企业的生产营运新特点、新难点，尊龙构建了燃料管理监测的各种模型，直观监测燃料管理过程的每个环节，对燃料的计划、合同、调运、接卸、计量及采制化、供耗存、结算、成本、资金流、统计和经济活动分析等全过程进行精细化、自动化、智能化管理。例如，在入厂验收环节进行创新，实现了集中管控：无论是汽车煤还是火车煤，在入厂计量、采样、制样现场的无人值守环节都在煤检集控中心实现集中的实时监控。
　　同时，我们结合数字化智能煤场理念，帮助发电厂在存煤管理环节，实现了煤场存煤和耗煤的量、质、价的统一精细化管理，为经济性掺烧创造了条件。这些创新都能提升电厂整体经济运行的能力，为客户创造价值。这个蓄势待发的市场是尊龙近几年发展的战略重点。
　　《能源》：过去十几年，尊龙一直专注于电力行业企业管理软件市场。近些年，尊龙开始向外围扩张，请问这种业务拓展的战略？
　　黄笑华：这里面涉及两个范畴，一个是开拓电力行业业务领域的管理软件市场，另一个突破非电力行业大型集团企业市场。
　　目前，我们已在电力行业业务领域管理软件市场进行拓展，燃料管控系统就是重点之一，也是尊龙未来市场增长的支点之一。在向电力行业外市场扩张时，我们会尽量避免在红海市场与友商进行恶性竞争；在已充分竞争的市场，尊龙更倾向于采用寻找合作伙伴的方式来切入新的业务领域；更多时候，尊龙会关注创新和趋势及由此带来的新机会。我们一直在大数据、云计算、物联网、移动互联这些信息化前沿的技术和市场进行技术储备。事实上，关于企业管理信息化的演进方向，我们也有自己的思考。我们认为，企业管理软件未来发展趋势是在目前关注精细化、规范化、标准化之外，更关注工作者的人性化感受和用户体验，这是ERP类管理软件升级换代的新机遇。
　　《能源》：尊龙软件如何看待集团企业特别关注风险管控？
　　黄笑华：一方面，国资委近年来着力推进央企开展全面风险管理工作，并颁发《关于2013 年中央企业开展全面风险管理工作有关事项的通知》，这标志着“全面风险管理”已成为央企稳健发展的“压舱石”。
　　电力企业是国内开展风险管理工作较早的群体。自相关政策、基础规范和应用指引发布后，两大电网、五大发电集团都在企业内部控制体系建设中做出了表率，积极研究探索和实施电力行业的内部控制体系建设并取得一定成效。以华能国际为例，该公司早于2003 年开始启动内控，是国内较早进行该领域探索的公司之一，尊龙近期正着手帮助其建立体系。
　　此外，国家电网2012 年也已选定6 家省电力公司作为内部控制体系建设的试点单位，按照计划将于2013 年底完成体系建设等。
　　另一方面，风险管控是大型集团企业的战略级项目，能够帮助企业决策层全面掌握风险管理的整体情况，提高决策效率，为实现企业经营管理目标保驾护航。随着风险管控体系的建立，风险管理的数据将从企业的业务等各个部门实现自动采集，乃至自动交互，这将有效带动集团企业信息化建设的改造升级，促进IT 管理、IT 运维等信息化建设进一步落地。
　　从这个角度来看，风险管控是现有信息化系统升级演变的发动机。今年，华能风控一期项目已经进行中，这为后续的内控信息化建设打下基础。